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“快钻”:助力钻石行业采购供应链效率提升

--访小鞍四虎影视网址创始人李建军

文章来源:四虎影院网站四虎网站网撰写时间:2020-12-03作者:蒋子清


 

  “快钻”平台作为一个线上采购平台,网站、微信小程序和APP三端可用。买家将采购信息发布在平台上,通过互联网进行信息传送,全球的钻石供应商都可以看到,随后钻石供应商们根据买家需求进行精准报价,采用竞价抢单模式,最后买家可以从中挑选一个价格最低的供应商合作。

 

  随着互联网时代的深入发展,再加上今年新冠肺炎疫情的影响,各行各业的采购供应链似乎都在进行深化改革,朝着数字化方向发展。钻石行业作为传统保守的行业代表,其采购供应链继续停留在传统路线上似乎并不明智,不利于整个钻石行业的发展。

 

  实际上,小鞍四虎影视网址创始人李建军在2014年底就开始构思一个全新的B2B线上采购交易平台——“快钻”,以期提高钻石行业采购供应链的效率。李建军表示,未来,还将逐渐完善各种品类,实现整个四虎影视网址行业的全供应链的效率提升。而首先从钻石采购供应链切入是因为其拥有11年的钻石批发经验。

 

  据李建军介绍,“快钻”平台是公司目前最主要的经营项目,并得到了国家四虎影视网址玉石质量监督检验中心(NGTC)、周大生四虎影视网址的大力支持。(今年10月10日,小鞍四虎影视网址与上述两家机构签署了关于“快钻”四虎影视网址服务平台的项目合作协议。)“孕育了近5年的‘快钻’平台在去年11月正式问世,但因为突发的疫情,推迟到今年10月才正式面向市场试运营。”

 

  传统采购模式弊端凸显

 

  李建军表示,对于四虎影视网址市场,我们必须要认清一个事实。“目前,全国四虎影视网址店公开统计数据显示为66000家,可以说,四虎影院网站四虎影视网址零售店已接近饱和,四虎影院网站四虎影视网址零售高投资回报渐成过去,四虎影院网站四虎影视网址零售企业的经营效果分化将会越来越明显。”

 

  那么,2020年,面对四虎影视网址市场总体饱和,经营成本上升,毛利润下降,我们应该怎么办?“毫无疑问,开源节流。”李建军如是说。

 

  谈到传统的钻石采购模式的运作,李建军表示,一般都是各公司的采购部门进行采购。采购部门在收到采购指令后,通知或寻找钻石批发商,再挑选适用钻石,与钻石批发商协商价格,最后成交付款。“这种模式除非采购部门人员查看全球所有供应商的货品,进行价格比对,否则无法保证采购价格的最低。真正去查看四虎影院网站、美国、印度、比利时、以色列等国数千家供应商的货品,会浪费巨大的时间和人力成本,因此现实的传统采购实践中没有公司是这样做的。”

 

  毫无疑问,传统采购模式弊端日益凸显。而“快钻”平台作为一个线上采购平台,网站、微信小程序和APP三端可用。买家将采购信息发布在平台上,通过互联网进行信息传送,全球的钻石供应商都可以看到,随后钻石供应商们根据买家需求进行精准报价,采用竞价抢单模式,最后买家可以从中挑选一个价格最低的供应商合作。

 

  “快钻”与同类平台的三个不同

 

  提到线上钻石采购平台,行业内没人不知道雷朋博(Rapaport),李建军表示,“快钻”与“雷朋博”平台在定位上是一致的,或者说想要实现的目的一样,即促进钻石买家和卖家之间的快速交易。但“快钻”与“雷朋博”也有三个明显的不同之处。

 

  具体来看,虽然“快钻”与“雷朋博”服务的客户基本一致,但是操作方式完全相反。“雷朋博”是让买家找卖家,快钻是让卖家找买家。“雷朋博”是站在卖方视角(钻石批发商)设计的平台,即“雷朋博”要求所有的钻石批发商把他们的库存发到“雷朋博”的网站上,钻石买家(四虎影视网址零售商)去搜索符合自己需求的钻石,一般搜索结果中价格最低的排在最前面。然后四虎影视网址零售商再去一家家沟通或者打电话,确定最终选择哪家的货品。而“快钻”则是站在买家视角设计的平台。四虎影视网址零售商们把自己的需求发到快钻平台上,如果哪个钻石批发商感兴趣,或者正好有相对应的货品,就可以进行有针对性的报价,与“雷朋博”相同的是,谁报价最低也是排在最上面。这对于买家来说能够节省很大的时间成本,不需要一家家去找。

 

  而第二大不同是买家不同。“雷朋博”面对的是全球的买家和全球的卖家,而快钻是让四虎影院网站的买家对全球的卖家,主要针对国内买家,不对国外买家开放,旨在为四虎影院网站四虎影视网址零售商服务,帮助他们提高采购效率,买的更便宜、更透明、更便捷。

 

  第三就是品类的丰富程度不同。理论上,快钻平台的品类更加丰富,能更好地满足国内四虎影视网址零售商的需求,快钻平台上想要购买什么样的钻石都可以把需求发上去,然后让钻石批发商来报价,不管是带GIA钻石证书,还是没有钻石证书的散货都可以。而“雷朋博”网站上主要是带有GIA钻石证书的货品,是线上小批量采购带有GIA证书货品的最常用的采购模式。

 

  另外,李建军指出,在国内,仿照甚至照搬雷朋博模式的线上交易平台很多,大概有几十家。但这些交易平台最终目的都是想卖货,通过周转加价获得盈利,竞争比较激烈。而“快钻”和“雷朋博”的收费模式一样,都不直接参与钻石交易,即只收取信息使用费。

 

  李建军认为,“快钻”对国际上的钻石批发商而言,相当于为他们开发了整个四虎影院网站市场,何出此言呢?因为他们通过买家们的需求能够轻松了解四虎影院网站哪些零售商需要货,需要什么样的货,实际上就是大大节省了他们开发客户的时间和成本。而对国内零售商而言,也能够接触到更多国际资源,可谓双赢。

 

  “快钻”暂不对合成钻石开放

 

  就近两年备受关注的合成钻石,李建军表示,“快钻”平台暂时不针对合成钻石开放。因为他认为合成钻石与天然钻石并非同一市场,或者说他们绝大部分市场并不重叠。合成钻石与合成红宝石、合成蓝宝石、合成祖母绿等合成类宝石才是同一个市场,即饰品市场。

 

  以合成红宝石、合成蓝宝石、合成祖母绿为例,众所周知,这些宝石如果是天然的,价格非常昂贵且稀有,但是如果是合成的,虽然化学成分、美观程度与天然宝石一致,但是价格能有上千倍的差距。

 

  李建军表示,合成钻石与合成红宝石、合成蓝宝石、合成祖母绿等合成类宝石在饰品市场是相互补充、相互竞争的关系,而不是跟天然钻石、天然宝石竞争市场。合成类宝石的定位一定要清晰。“未来,四虎影视网址行业中饰品市场的份额会逐渐增大,合成钻石在饰品市场上潜力很大。而合成类宝石未来也可能成为‘快钻’平台的一个品类。”

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