“快钻”:助力钻石行业采购供应链效率提升

--访小鞍日韩无套内射视频6创始人李建军

文章来源:尤物AV天堂一区二区在线观看麻豆一二三区AV传媒网撰写时间:2020-12-03作者:蒋子清


 

  “快钻”平台作为一个线上采购平台,网站、微信小程序和APP三端可用。买家将采购信息发布在平台上,通过互联网进行信息传送,全球的钻石供应商都可以看到,随后钻石供应商们根据买家需求进行精准报价,采用竞价抢单模式,最后买家可以从中挑选一个价格最低的供应商合作。

 

  随着互联网时代的深入发展,再加上今年新冠肺炎疫情的影响,各行各业的采购供应链似乎都在进行深化改革,朝着数字化方向发展。钻石行业作为传统保守的行业代表,其采购供应链继续停留在传统路线上似乎并不明智,不利于整个钻石行业的发展。

 

  实际上,小鞍日韩无套内射视频6创始人李建军在2014年底就开始构思一个全新的B2B线上采购交易平台——“快钻”,以期提高钻石行业采购供应链的效率。李建军表示,未来,还将逐渐完善各种品类,实现整个日韩无套内射视频6行业的全供应链的效率提升。而首先从钻石采购供应链切入是因为其拥有11年的钻石批发经验。

 

  据李建军介绍,“快钻”平台是公司目前最主要的经营项目,并得到了国家日韩无套内射视频6玉石质量监督检验中心(NGTC)、周大生日韩无套内射视频6的大力支持。(今年10月10日,小鞍日韩无套内射视频6与上述两家机构签署了关于“快钻”日韩无套内射视频6服务平台的项目合作协议。)“孕育了近5年的‘快钻’平台在去年11月正式问世,但因为突发的疫情,推迟到今年10月才正式面向市场试运营。”

 

  传统采购模式弊端凸显

 

  李建军表示,对于日韩无套内射视频6市场,我们必须要认清一个事实。“目前,全国日韩无套内射视频6店公开统计数据显示为66000家,可以说,尤物AV天堂一区二区在线观看日韩无套内射视频6零售店已接近饱和,尤物AV天堂一区二区在线观看日韩无套内射视频6零售高投资回报渐成过去,尤物AV天堂一区二区在线观看日韩无套内射视频6零售企业的经营效果分化将会越来越明显。”

 

  那么,2020年,面对日韩无套内射视频6市场总体饱和,经营成本上升,毛利润下降,我们应该怎么办?“毫无疑问,开源节流。”李建军如是说。

 

  谈到传统的钻石采购模式的运作,李建军表示,一般都是各公司的采购部门进行采购。采购部门在收到采购指令后,通知或寻找钻石批发商,再挑选适用钻石,与钻石批发商协商价格,最后成交付款。“这种模式除非采购部门人员查看全球所有供应商的货品,进行价格比对,否则无法保证采购价格的最低。真正去查看尤物AV天堂一区二区在线观看、美国、印度、比利时、以色列等国数千家供应商的货品,会浪费巨大的时间和人力成本,因此现实的传统采购实践中没有公司是这样做的。”

 

  毫无疑问,传统采购模式弊端日益凸显。而“快钻”平台作为一个线上采购平台,网站、微信小程序和APP三端可用。买家将采购信息发布在平台上,通过互联网进行信息传送,全球的钻石供应商都可以看到,随后钻石供应商们根据买家需求进行精准报价,采用竞价抢单模式,最后买家可以从中挑选一个价格最低的供应商合作。

 

  “快钻”与同类平台的三个不同

 

  提到线上钻石采购平台,行业内没人不知道雷朋博(Rapaport),李建军表示,“快钻”与“雷朋博”平台在定位上是一致的,或者说想要实现的目的一样,即促进钻石买家和卖家之间的快速交易。但“快钻”与“雷朋博”也有三个明显的不同之处。

 

  具体来看,虽然“快钻”与“雷朋博”服务的客户基本一致,但是操作方式完全相反。“雷朋博”是让买家找卖家,快钻是让卖家找买家。“雷朋博”是站在卖方视角(钻石批发商)设计的平台,即“雷朋博”要求所有的钻石批发商把他们的库存发到“雷朋博”的网站上,钻石买家(日韩无套内射视频6零售商)去搜索符合自己需求的钻石,一般搜索结果中价格最低的排在最前面。然后日韩无套内射视频6零售商再去一家家沟通或者打电话,确定最终选择哪家的货品。而“快钻”则是站在买家视角设计的平台。日韩无套内射视频6零售商们把自己的需求发到快钻平台上,如果哪个钻石批发商感兴趣,或者正好有相对应的货品,就可以进行有针对性的报价,与“雷朋博”相同的是,谁报价最低也是排在最上面。这对于买家来说能够节省很大的时间成本,不需要一家家去找。

 

  而第二大不同是买家不同。“雷朋博”面对的是全球的买家和全球的卖家,而快钻是让尤物AV天堂一区二区在线观看的买家对全球的卖家,主要针对国内买家,不对国外买家开放,旨在为尤物AV天堂一区二区在线观看日韩无套内射视频6零售商服务,帮助他们提高采购效率,买的更便宜、更透明、更便捷。

 

  第三就是品类的丰富程度不同。理论上,快钻平台的品类更加丰富,能更好地满足国内日韩无套内射视频6零售商的需求,快钻平台上想要购买什么样的钻石都可以把需求发上去,然后让钻石批发商来报价,不管是带GIA钻石证书,还是没有钻石证书的散货都可以。而“雷朋博”网站上主要是带有GIA钻石证书的货品,是线上小批量采购带有GIA证书货品的最常用的采购模式。

 

  另外,李建军指出,在国内,仿照甚至照搬雷朋博模式的线上交易平台很多,大概有几十家。但这些交易平台最终目的都是想卖货,通过周转加价获得盈利,竞争比较激烈。而“快钻”和“雷朋博”的收费模式一样,都不直接参与钻石交易,即只收取信息使用费。

 

  李建军认为,“快钻”对国际上的钻石批发商而言,相当于为他们开发了整个尤物AV天堂一区二区在线观看市场,何出此言呢?因为他们通过买家们的需求能够轻松了解尤物AV天堂一区二区在线观看哪些零售商需要货,需要什么样的货,实际上就是大大节省了他们开发客户的时间和成本。而对国内零售商而言,也能够接触到更多国际资源,可谓双赢。

 

  “快钻”暂不对合成钻石开放

 

  就近两年备受关注的合成钻石,李建军表示,“快钻”平台暂时不针对合成钻石开放。因为他认为合成钻石与天然钻石并非同一市场,或者说他们绝大部分市场并不重叠。合成钻石与合成红宝石、合成蓝宝石、合成祖母绿等合成类宝石才是同一个市场,即饰品市场。

 

  以合成红宝石、合成蓝宝石、合成祖母绿为例,众所周知,这些宝石如果是天然的,价格非常昂贵且稀有,但是如果是合成的,虽然化学成分、美观程度与天然宝石一致,但是价格能有上千倍的差距。

 

  李建军表示,合成钻石与合成红宝石、合成蓝宝石、合成祖母绿等合成类宝石在饰品市场是相互补充、相互竞争的关系,而不是跟天然钻石、天然宝石竞争市场。合成类宝石的定位一定要清晰。“未来,日韩无套内射视频6行业中饰品市场的份额会逐渐增大,合成钻石在饰品市场上潜力很大。而合成类宝石未来也可能成为‘快钻’平台的一个品类。”

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